Ежегодно растёт число граждан Украины, которые начинают собственное дело за границей. Польша – одна из самых популярных стран для старта. Чтобы разобраться, как украинцу открыть бизнес в Польше, не нужно иметь юридическое образование – достаточно понятной инструкции и пошагового плана. Всё это вы найдёте в статье ниже.
Кто может открыть собственный бизнес в Польше
Польское законодательство позволяет открывать бизнес не только гражданам ЕС, но и иностранцам, в частности украинцам, которые:
имеют PESEL со статусом UKR;
имеют другой статус из art. 4 ust. 2 ustawy o zasadach uczestnictwa przedsiębiorców zagranicznych: karta pobytu stałego, Karta Polaka, zgoda na pobyt humanitarny или только некоторые karty pobytu czasowego (например, для учёбы или воссоединения с семьёй; разрешение на пребывание для работы не подходит);
достигли 18 лет и не лишены права вести предпринимательскую деятельность.
Важно: польское гражданство не нужно, но и одного легального пребывания недостаточно – нужно одно из оснований выше. Без него бизнес можно вести только через Sp. z o.o. С 01.11.2026 каждому иностранцу для регистрации JDG нужен PESEL. Если вы перешли со статуса UKR на karta pobytu CUKR, перед регистрацией новой JDG проверьте своё основание индивидуально.
С чего начать: идея и стратегия
Прежде чем подавать заявку на регистрацию, важно разобраться с базовыми вещами – ведь бизнес начинается не с ужонда, а с понимания своей цели и аудитории.
Задайте себе несколько ключевых вопросов:
Что именно вы будете продавать или предлагать?
Товары или услуги? Готовое или под заказ? Это то, в чём у вас уже есть опыт, или то, чему вы готовы быстро научиться?
Кто ваша аудитория?
Вы работаете для украинской диаспоры, для местных поляков или, возможно, для компаний? Например, если вы шьёте сумки-шопперы – их можно продавать как на маркетах, так и через Instagram или Allegro. Главное – понять, кто будет вашим первым клиентом.
Какой формат работы вам подходит?
Онлайн, офлайн, доставка, смешанный формат?
Если вы, скажем, делаете маникюр или брови – вам понадобится отдельный уголок или домашний кабинет. Если вы печёте торты – Instagram и доставка по району будут идеальными.
Составьте простой, но честный план:
сколько вам нужно вложить на старте (аренда, материалы, реклама?);
кто ваши конкуренты и чем вы будете отличаться;
через какие каналы будете продавать: соцсети, маркетплейсы, «сарафанное радио», офлайн?
Иногда всё это помещается на одном листе. Главное – не игнорировать этап планирования. Он убережёт вас от импульсивных расходов, простоев и ощущения «с чего вообще начать?».
Помните: идея не обязана быть гениальной. Главное – чтобы она была реалистичной именно для вас.
Как украинцу официально открыть бизнес в Польше
Самый популярный и доступный вариант – это открытие «ФОП» в Польше (Jednoosobowa Działalność Gospodarcza, JDG). Регистрация бесплатная, занимает около 30 минут и проходит онлайн на платформе biznes.gov.pl.
Что понадобится:
личные данные;
выбранная форма налогообложения (например, ryczałt – фиксированный процент с оборота);
коды PKD (виды деятельности);
адрес проживания;
банковский счёт (можно добавить позже).
Начать деятельность можно уже в день подачи заявления или с даты, которую вы в нём указали; запись в CEIDG появляется не позднее следующего рабочего дня.
Что важно знать о ZUS и налогах
Сразу после регистрации данные автоматически передаются в ZUS. Новые предприниматели могут воспользоваться льготами:
Ulga na start – 6 месяцев без социальных взносов, оплачивается только składka zdrowotna (в 2026 году не меньше 432,54 zł на skali или liniowym, от 498,35 zł на ryczałcie);
После этого – preferencyjny ZUS: сниженные социальные взносы в течение 24 месяцев (в 2026 году 456,18 zł с chorobowym). Mały ZUS Plus – другая льгота, она зависит от дохода за предыдущий год.
Это делает старт максимально выгодным для новичков.
Также важно заранее решить, будете ли вы плательщиком VAT. Это обязательно, если продажи за год превысят 240 000 zł (в год старта – пропорционально), а для отдельных видов деятельности (например, юридические и консалтинговые услуги, ювелирные изделия) – с первой продажи. Работа с фирмами сама по себе обязанности VAT не создаёт.
Ошибки, которых стоит избегать
Даже если вы открываете бизнес самостоятельно и без посредников – это не повод действовать наугад. Ниже – самые распространённые ошибки новичков, которых легко избежать:
Неправильно выбранный код PKD
Коды деятельности (PKD) показывают, чем вы занимаетесь. Ставку налога и VAT определяет не код, а то, что вы фактически продаёте, но данные в CEIDG должны быть актуальными: изменилась деятельность – обновите запись в течение 7 дней. Можно сразу добавить несколько кодов «с запасом». Для новых заявлений уже действует классификация PKD 2025.
Пропущен срок подачи заявки в ZUS
Заявление в ZUS нужно подать в течение 7 дней от начала деятельности (ZUS ZUA или ZUS ZZA – часто вместе с заявлением в CEIDG). Опоздание – риск спора с ZUS о льготе и odsetek, поэтому добавьте эту дату в календарь сразу после регистрации.
Работа без VAT, когда он обязателен
Регистрация плательщиком VAT обязательна, если продажи за год превысят 240 000 zł (в год старта – пропорционально) или если ваша деятельность – в перечне без права на освобождение. Работа с фирмами сама по себе VAT не требует: без VAT вы тоже выставляете фактуры, только без налога. Но многие фирмы-клиенты предпочитают работать с плательщиками VAT, а для продажи товаров фирмам из других стран ЕС по ставке 0 % нужны статус czynnego płatnika VAT и регистрация VAT-UE. Уточните это заранее.
Отсутствие отдельного счёта для бизнеса
Формально можно использовать личный счёт, но это неудобно и рискованно. Когда личные и бизнес-деньги смешиваются – в бухгалтерии будет путаница. Кроме того, клиенты больше доверяют оплате на счёт с названием фирмы. Открыть бизнес-счёт можно онлайн за 15 минут.
Знаете ли вы, что…
По данным Польского экономического института (PIE, февраль 2026, на основе CEIDG), в 2022–2025 годах граждане Украины зарегистрировали в Польше 109,1 тыс. JDG – это 10 % всех новых JDG за это время. Только в 2025 году – 31,4 тыс. новых JDG.
Готовы начать?
Теперь вы знаете, как украинцу открыть бизнес в Польше без посредников.
Действуйте шаг за шагом – и сможете зарегистрировать JDG в Польше, сэкономив время и деньги.